DeepSeek 成立產品部：1.3 億免費用戶要怎麼變現、會學 ChatGPT 訂閱嗎

重點摘要

• 2026 年 10 月 16 日，DeepSeek 將 Harness、Web、App、Platform 四個團隊整合為產品部，崔添翼出任負責人，多方媒體解讀為 DeepSeek 首次以獨立部門形式明確強化 C 端與 B 端產品落地能力。
• QuestMobile 2026 年 6 月資料顯示，DeepSeek 月活約 1.3 億、居中國 AI 原生 App 第三，但同比下滑 20.3%，是前三名中唯一縮水的產品；API 年化營收已突破 10 億美元，C 端至今零收入。
• OpenAI 預測自家 Plus 訂閱使用者將從 2025 年約 4,400 萬驟降至 2026 年約 900 萬；DeepSeek 更可能延伸 API 側的峰谷定價邏輯，向「用得深、用得急」的場景收費，而非直接對基礎聊天開帳單。

2026 年 10 月 16 日，DeepSeek 把 Harness 團隊和 Web、App、Platform 三個團隊整合在一起，成立產品部，由原 Harness 負責人崔添翼統籌全部產品、設計和研發工作，同步對外招募產品設計師和設計師職位。多方媒體解讀指向同一方向：這是 DeepSeek 在模型研發之外，首次以獨立部門形式明確強化面向 C 端和 B 端的產品落地能力。那個讓大家免費用了一年多的 App，終於有了一個專門負責它的部門。產品部接手的第一道難題，很可能不是 App 介面要怎麼改；那道隔在 1.3 億免費使用者和公司營收之間的牆，要不要開一扇門，才是真正的題目。

DeepSeek 成立產品部看似佈局 C 端變現，但在訂閱制失效與上市壓力夾擊下，其核心挑戰不在於複製高價訂閱，而是如何將 API 側的精細化付費邏輯延伸至產品端。

1.3 億使用者用著免費的 App，錢從哪裡來？

根據 QuestMobile 2026 年 6 月資料，DeepSeek 月活躍使用者約 1.3 億，在中國 AI 原生 App 中排第三，前兩名是月活 3.82 億的豆包和 1.67 億的千問。規模看起來不小，但有一個關鍵差異：豆包等競品已向 C 端開放付費進階服務，DeepSeek 的網頁版和官方 App 沒有訂閱、沒有廣告，從未向個人使用者收過一分錢。

真正的錢來自 API。DeepSeek 年化營收突破 10 億美元，幾乎全數來自企業和開發者按呼叫量付費。2026 年前七個月，公司營收約 4.75 億元人民幣，API 業務毛利率高達 82.9%，整體毛利率 44.6%，但同期仍產生 7.15 億元淨虧損。這門生意的毛利極高，真正的罩門在於營收規模尚未撫平虧損，而廣大的 C 端對營收依然是零貢獻。

更值得注意的是，同一份資料帶出一個警訊：DeepSeek 是當月月活前三中唯一出現同比縮水的產品，降幅 20.3%。根據 2026 年 5 月一場投資人閉門會的流傳實錄，DeepSeek 曾說沒在 C 端花太多力氣，使用者「趕都趕不走」。這個說法在 2026 年下半年正在失效，產品部成立的時間點，恰好落在這個訊號出現之後。

ChatGPT 的 20 美元訂閱，為什麼不能照抄？

產品部成立後，外界最直覺的聯想是：DeepSeek 會不會跟進 ChatGPT，推出月訂閱？但 ChatGPT 自己的訂閱故事，在 2026 年已走了一個大彎。

據 The Information 2026 年 4 月報導，OpenAI 預測其 20 美元 Plus 訂閱使用者將從 2025 年約 4,400 萬，驟降至 2026 年約 900 萬，降幅接近 80%。同一份預測顯示，8 美元的 ChatGPT Go 方案使用者預計從約 300 萬激增至 1.12 億，年底預計佔所有付費使用者的 92%；OpenAI 還預測廣告到 2030 年將貢獻約 36% 的營收，超越訂閱成為更重要的收入來源。

這份數字說明的是：就連訂閱模式的原創者自己，都已把賭注從高價訂閱移往低門檻方案和廣告。而在中國市場，豆包、千問與 DeepSeek 的功能同質化程度已足夠高，免費本身就是最有效的競爭條件；誰先對基礎聊天收費，使用者不會停用 AI，但會毫不猶豫換一家免費的。DeepSeek 若盲目照抄 ChatGPT 的高價訂閱舊路，實質上是在幫競爭對手省下鉅額的行銷推廣費用。

產品部更可能走哪條路？

梁文鋒在閉門會流傳稿裡說過兩句值得對照著看的話。第一句：克制是一種戰略，用來換取做成 AGI 的機率，不追求使用者量，不會拿使用者去變現。第二句：現在的價格已經是所有人都用得起的價格，繼續降價不會帶來更多需求，定價肯定不是以公司收入或利潤最高為出發點。

這兩句話指向的，看起來是一條中間路線：不向基礎聊天收費，但向用得深、用得急、用得複雜的場景收費。DeepSeek 已在 API 側把這套邏輯跑過一遍了。2026 年 6 月 1 日，V4-Pro API 價格永久調降至原定價的四分之一，快取命中輸入從每百萬 tokens 的 0.1 元降至 0.025 元、輸出從 24 元降至 6 元。一個多月後，V4 正式版上線時又引入峰谷定價：每天上午 9 點到 12 點、下午 2 點到 6 點兩個工作高峰時段，API 價格調整為平時的 2 倍。分層不在聊天介面上發生，在呼叫行為上發生。

產品部成立後，這套邏輯第一次有了向 C 端延伸的組織條件。Platform 與 Web、App 現在在同一個部門底下，使用者在免費 App 裡養成的習慣，和企業透過 API 付費呼叫之間，多了一個統一的組織出口。使用者習慣轉化為開發者付費需求這條路，理論上不需要向個人收一分錢。

另一個更直接的可能是 Agent 任務分層。崔添翼從 Harness 帶來的，正是 Agent 執行環境的建構能力，天然適合「免費版完成簡單對話、付費版完成複雜任務鏈」的結構，把 API 側的峰谷邏輯延伸到 Agent 任務，比直接對聊天收費溫和很多，也離現有能力最近。廣告或輕訂閱這一層，考量到梁文鋒反覆強調的克制姿態，短期機率看起來最低，但低不代表零，因為 IPO 會改變這個計算。

IPO 倒計時讓這道題更緊

DeepSeek 已委託中信證券籌備科創板 IPO，中信證券已進入盡職調查階段，但雙方尚未簽訂正式的上市輔導協議。當前估值約 5,000 億元人民幣，資本市場人士以此為基礎推演，上市後市值區間可能落在 1.5 萬億至 2.5 萬億元之間。首任 CFO 嚴文韜於 2026 年 9 月到任，第二輪融資的目標估值同樣指向 5,000 億元。

10 億美元的 API 經常性收入足以支撐一個有商業化能力的上市故事，但招股書不能只寫「API 賺錢」，還要說清楚那 1.3 億免費使用者對未來收入有什麼貢獻。這正是產品部被創立的更深層理由，也是崔添翼拿到的那張最難答的題。

C 端那道收費的牆不一定要全面打開，但 IPO 流程啟動之後，投資人至少要看到牆上有一扇門的輪廓。在這個壓力下，產品部面對的不是「要不要商業化」，而是「用什麼節奏商業化，同時不讓那個讓 1.3 億人留下來的免費承諾變成空話」。DeepSeek 在 API 側驗證過的「用得深就多付」邏輯，現在有了組織條件往 C 端延伸；但要不要延伸、延伸到哪裡，是崔添翼和產品部繞不過去的第一道考題。